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M玻璃品牌形象升级建议

 
 
 
关于M汽车玻璃有限公司
 
品牌提升
形象升级
渠道拓展
 
整合营销传播项目设想纲要
(讨论稿)
 
 
服务单位:
杭州羽道阳戈品牌中心
                                  杭州致胜文化创意有限公司
                          杭州诚唐品牌管理
                                杭州斯丹德品牌服务机构
                                    20103
 
 
 
1.0项目背景
做为一个具多年汽车玻璃服务的企业!M有着丰富的行业经验和团队基础,但时代在变迁,观念在更新,旧的形象可能会成为二次腾飞的严重拖累,只有在顺应变化的环境中不断调整方向,才能更好的赢取未来! 作为在品牌管理和形象推广上有一定知名度和美誉度的羽道阳戈品牌中心,立志为企业的发展保驾护航,献计献策,同企业共成长,也非常荣幸地遇到了M公司,我们希望通过自己的全力以赴为企业带去效益。
在目前鱼龙混杂的汽车后市场汽车玻璃领域,目前没有标杆企业,没有极具竞争力的强势品牌,M人意识到自我超越与快速发展的重要性,天时之机不可失,我们愿意与君同成长。
    在企业二度创业产业腾飞的转型升级战略目标实现过程中,随着国际国内玻璃服务市场需求的变化,企业的发展需要进行企业经营战略调整、资产优化组合,提升品牌形象,优化业务流程,寻求适合自己的商业模式,建立具有国际竞争力的品牌运营系统与可持续发展的渠道管理系统。
 
2.0考察所想
也很高兴能够考察武汉M总部及荆门的福耀汽车玻璃武汉分厂。
两天时间里,从M物流到总部到门店最后到荆门分厂,看到了M人太多的优良品格,务实内敛,看到了M丰富的企业文化内涵,对比小拇指我觉得M很有希望!但是现在是酒好也怕巷子深,皇帝的女儿都愁嫁的年代,好产品不一定有好的市场!从考察中我看到了行业的一些问题和M需要善待之处。
概括如下:
1、汽车玻璃行业的特殊性,品种繁杂对物流运输、仓储场地都带来了诸多问题。
2、M走向连锁经营和特许加盟前期的硬伤。门头信息量的庞杂不具备聚焦传播概念,自身形象的可识别性及品牌内涵彰显不够。
3、玻璃服务的专家特点的体现策略探讨。
4、一线维修人员的素质提升和管理的诸多问题。(行业的老大难问题)
5、如何跳出汽车玻璃行业竞争日益激烈,经营利润愈加萎缩的现有营销模式与管道,占据产业链中增值较高的环节(品牌附加值)?
6、现有企业优势及产能设备资源应该做怎样的合理调配与梳理,才能发挥更大的作用?
7、在目前市场区隔日趋细化的环境下,服务产品规划应采取怎样的应对策略,才能建立真正的系统解决方案。
8、要采用引人入胜的包装设计和富有冲击力的视觉形象为我们的品牌凸显及销售业绩提升营造更良好的氛围。
9、发挥专业会展、区域招商的优势。(如北京上海的特许加盟大会)进行精英化营销团队的组建与技能提升。
10、合理高效地应用先进的信息化技术开展网络电子商务,达到快速传播的目的。建议开展直营店动景展示。
11、通过轰动性的活动策划,针对性的事件营销,使我们在目标受众中广为人知。
12、提高服务产品的创新能力,开展创新营销运动。(创新服务、品牌符号、品牌口号)
13、提升执行的现代感和高效性。
14、及时为品牌注入新鲜形象。
15、整合品牌形象更新运动。
相信通过以上整合传播营销思路,解决相应问题,M一定可以在快速拓展道路上走的更稳更好!
 
3.0项目目标
本咨询项目的目标是协助M公司明确产业升级的战略思路,提升品牌形象,拓宽市场管道,创新经营模式,再创销售佳绩,提升企业竞争力和品牌附加价值。
 
4.0项目开展内容
一、M汽车玻璃品牌经营形象升级战略规划内容
品牌文化的梳理与提炼
VIS的导入设计与推广应用
二、M汽车玻璃品牌整合营销传播推进步骤
A 、品牌文化的梳理与提炼
品牌名称的内涵与外延之研究与决策
品牌的产品、概念、理念、文化及精神的创建与提炼
消费者对品牌的利益认知、情感属性、视觉印象文化研究、设计与创建
B、整合营销传播前期工作
1、VIS视觉识别系统的研究设计(重点)
2、企业文化彰显的管道选择
C、终端(加盟店直营店)SI的建立与传播
1、连锁店推广的准备工作内容(模块建设、组合规范、效果评估)
2、杭州公司物流配送中心设立及形象升级
3、传播策略探讨
4、直营店改造进程(杭州建立旗舰样板店,并设置展示中心)
5、加盟店加盟业务流程规范设计。
 
M市场形象升级暨整合营销传播工作计划表
计划表例示如下,供双方讨论决定。

阶段
序号
工作项目
内容说明
预计时间
备注
第一
阶段:准备
阶段
一、
初步调研
1、 企业内部深入访谈
2、 行业资料收集(形象)
3、 杭州市场调研
4月15—17日前
 
二、
工作小组组建
1、 组建联合工作小组(双方)
4月22日
 
第二
阶段:全国
市场
调研
 
选取全国典型市场行业深度调研
调研内容:选取3—5个城市
(1)、门店调研
(2)、消费者调研
(3)、同行竞争调研
(4)、传播媒体调研
完成《M公司市场调研报告》
约一个月
预计5月5日—5月25日
分两批人进行
 
第三
阶段:营销
策略
规划
 
市场整合营销策略整体规划
1、 市场营销SWQT分析;
(1)、企业(营销)优势分析;
(2)、企业(营销)劣势与问题分析;
(3)、市场需求机会分析;
(4)、行业竞争与环境问题分析;
2、 品牌战略规划;
3、 杭州公司VIS设计
4、 营销组合策略;
(1)、服务产品定位、产品线、包装策略;
(2)、直营加盟策略;
(3)、整合传播、广告策略;
 
约半个月
预计5月30日—6月15日
 
 
 
 
4月29日
6月30日
 
第四
阶段:营销
方案
规划
一、
全国市场营销方案
1、 整合营销传播方案:
(1)、人员销售方案;
(2)、广告方案、广告设计、委托拍摄、制作;
(3)、销售推广方案、SP广告设计
(4)、终端SP方案,终端广告设计;
(5)、公共关系事件营销方案;
(6)、媒介选择与投放
(7)、节庆营销
(8)、网络营销及加盟店动景推广
完成《M公司市场营销与整合传播方案》
 
约一个月
预计今年六月1日—8月31日
9月1日
10月1日
 
6月1日
 
 

 

 
二、
营销媒介预算
制订《M2011广告投放策略》
 
 

 
工作精要概括
一、工作步骤:(分两大步骤)
(1)、全国市场调研、整合营销策略规划、营销方案策划,主要在上半年(2010年7月上旬)前完成,即完成全部全国市场营销方案执行的准备工作;
(2)、第二个步骤自上半年后执行(即七月下旬开始),即全面启动全国市场营销方案的执行与市场推广工作,提供全方位品牌咨询顾问,并协助执行。
二、营销整体规划工作内容有:
1、 调研;2、策划;3、企业相关设计(宣传DM、海报、折页、企业期刊、招商手册、店内POP等)、 VI、门店平面广告及其它包装设计;4、展示营销设计;(工具创新陈列、易拉宝、X展架、KT板、促销赠品)5、咨询顾问
三、工作计划时间六大节点
1、 2010年5月完成调查研究和品牌文化定位工作
2、 2010年6月完成VIS导入设计
3、 2010年7月建立杭州旗舰店(样板店)
4、 2010年8月完成全国重点区域选点工作
5、 2010年9—12月完成区域市场拓展计划及加盟业务实施(中途穿插展会等活动策划)
6、 2010年前完成大杭州地区5家,重点市场10家加盟招商计划。
附:
基础设计系统
企业名称、标志、标志英文及标志中文、象征图案
品牌标志和标准字体、组合规范、禁用组合
企业专用印刷字体
企业标准颜色企业广告宣传标语(slogan)的不同针对性考虑
基础应用设计系统
名片、信封(国内外)、中英文便笺、便条、传真纸、档案袋、数据袋
纸杯、胸牌、徽章、工作证
连锁店SI推广方案
员工制服、交通工具、包装用品
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